岗位职责：

1.年度业绩指标（团队4人，人均业绩3000万/人.年，团队业务1.2亿/年）

领取年度业绩指标，分解目标，制定计划并实施；

2.IPD系统管理执行

认可、熟知销售项目管理（IPD）体系；

运用IPD体系在团队内进行相关的销售过程管理，如线索、立项、评审、薪酬核算等管理；

3.销售团队组建

负责销售团队的招聘工作：团队标配人员结构为1个销售总监、3个销售经理；

对团队人员进行培训，使其能够按照公司规定的管理体系进行销售作业，并完成个人业绩指标；

4.区域、渠道的开拓与维护

负责开拓销售区域并维护；

负责销售渠道的拓展与维护；

5.销售平台建设与维护

根据客户需求、拓展销售平台并维护；

依托现有销售平台，引导客户进行平台活动，进而维护客户关系、获取客户需求等；

6.跟踪项目进展，对销售经理工作提供支持。

7.控制团队整体销售费用预算执行情况。



任职资格：

1.大专以上学历，专业不限；

2.有工程行业（消防，幕墙，园林行业）销售管理经验，有同岗位管理经验者优先考虑；

3.有正规公司销售、管理体系经验，能够接受IPD系统管理；

4.熟悉工程行业销售及客户维护运作方式，有跟进并成功签单大客户经验；

5.拥有本行业客户资源或潜在客户资源；

6.沟通协调能力强，有甲方或者设计院一定人脉关系；

7.工作积极主动，逻辑思维能力强，热爱工程销售工作