岗位职责

1. 通过各种渠道建立项目信息库，按要求完成信息开发指标。

2. 与上级主管一起确定目标客户，并对其开展主动积极和有针对性的销售工作，包括对客户的拜访、联络、公关，以专业化的形象，手段和语言对客户介绍公司、产品、技术，服务等。并向客户提供相关的咨询服务，解决客户在项目中的难题。以争取客户对公司和产品的认同接受。

3. 确定目标客户后，负责组织相关的岗位人员对具体项目进行支持，严格按工作流程开展销售工作，具体工作如下：

3.1 报价准备：收集分析相关图文资料，准确理解标书和其他文件中的内容，主动与业主、技术支持工程师和直接主管沟通，拟定销售策略。

3.2 报价：填写“报价申请单”交技术支持工程师审核，并在预算工程师提供“内部估价单”后确定报价策略，调整对外报价，交主管审核。

3.3 投标：负责标书的编制，协调相关岗位人员，保证标书内容的准确和完整，并经主管审核签字后负责送达和对业主的解释。

3.4 中标/合同评审：负责中标后的合同、合同附件、相关图纸、相关文件及表单的准备，协助技术支持工程师和合同专员完成合同评审工作。

3.5 谈判/签约：负责对业主的谈判。如需上级主管和其他部门人员参与，应负责组织和及时沟通。负责对合同终稿审阅并交相关部门人员审核、签字、盖章，并负责跟踪合同文件的送达和第一笔预付款的催收。

3.6 交：准备相关资料和表单，通知合同专员组织合同移交，协助技术支持工程师、合同专员和项目经理澄清合同中未尽事宜。

4. 在各项活动中，按公司要求控制费用。

5. 完成上级主管下达的与销售相关的各项工作。



任职资格

工民建或机械等相关专业专科以上学历。

3年建材、工程项目类相关销售经验，有钢结构建筑系统销售经验者优先。

良好的工程相关行业内人际关系和客户网络。

优秀的沟通能力，英语能力优良者优先。